Ihre Jobfamilie: Sales Manager:in

Im Zentrum unserer Arbeit stehen die individuellen Bedürfnisse, Wünsche und Vorstellungen unserer Kunden und das frühzeitige Erkennen von neuen Themen und Trends. Dafür identifizieren wir zusammen mit Branchenexperten, Kollegen und Kolleginnen vor Ort oder Kooperationspartnern Markt- und Kundenpotenziale und bearbeiten diese systematisch. Wir lieben es, im Dialog zu bleiben, Kundenbeziehungen aufzubauen und damit die langfristige Marktführerschaft von Drees & Sommer zu sichern.

So arbeiten wir im Sales – Unsere Leistungsfelder

Strategische Akquisition

Die Strategische Akquisition (SAQ) ist Teil der Marktbearbeitung bei Drees & Sommer. Sie koordiniert die Markbearbeitung zwischen den Branchen und unterstützt die Kolleginnen und Kollegen aus den Branchenteams, von Standorten oder Bereichen bei ihren Akquisitions-Initiativen oder -Maßnahmen. Zusammen mit dem Team Corporate Research erstellt die SAQ regelmäßig Trend-Recherchen. Diese dienen als Basis, um neue Branchen, neue Leistungen und strategische Entwicklungsfelder zu identifizieren. Die SAQ trägt somit dazu bei, die langfristige Marktführerschaft von Drees & Sommer zu sichern.

Branchenverantwortliche:r (Head of)

Als "Head of" führen, entwickeln und verantworten die Branchenverantwortlichen bei Drees & Sommer das Marktsegment ihrer jeweiligen Branche. Sie stellen die strategische und operative Marktbearbeitung innerhalb dieser sicher und stimmen diese mit Standorten und Bereichen ab. In der operativen Marktbearbeitung in Zusammenarbeit mit Business Development (BD) und Business Transformation and Network Management (BTM) übernehmen sie in ihrem Marktsegment die Führungsrolle. Die Branchenverantwortlichen führen zudem die Account Manager:innen und Key Account Manager:innen ihrer Branche.

Account Management und Key Account Management

Unsere Account Manager:innen (AM) und Key Account Manager:innen (KAM) verantworten die Beziehungen zu relevanten Kunden. Ab einem bestimmten Volumen hat ein Kunde eine derartige Bedeutung für Drees & Sommer, dass wir von einem Schlüsselkunden (Key Account) sprechen. Die AMs oder KAMs stellen die strategische und operative Kundenbetreuung sicher und stimmen diese mit Standorten und Bereichen ab. Die KAMs führen darüber hinaus die Account Manager:innen, die in unterschiedlichen Bereichen und Standorten bei einem Schlüsselkunden gemeinsam aktiv sind.  

Business Development in den Branchen

Das Business Development unterstützt die Marktbearbeitung von Branchen und Standorten national oder international. Je nach Verantwortungsbereich übernimmt es diese Aufgaben als Business Development für eine Branche, für einen Standort oder international. Das Business Development bei Drees & Sommer arbeitet eng vernetzt zwischen Standorten, Bereichen und Branchen. Es organisiert die operative Marktbearbeitung, identifiziert relevante Kunden und begleitet diese vom ersten Kontakt bis zur Übergabe an einen/eine Account Manager:in.

Business Transformation and Network Management

Business Transformation and Network Management (BTM) ist Teil unserer nicht projektbezogenen Kundenbetreuungs-Programme. Über thematische Netzwerke erschließt es neue Perspektiven für Drees & Sommer. BTM fungiert dabei als Plattform im Markt, auf der wir strategische Partner, Bestandskunden und Zielkunden ansprechen und langfristig an Drees & Sommer binden. Aufgabe von BTM ist es, das Drees & Sommer-Kundennetzwerk fortlaufend auszubauen, so dass wir von der Kundenbetreuung in die direkte Kundenbewirtschaftung übergehen können. Dies erfordert eine eng vernetzte Zusammenarbeit mit den Branchen und Standorten.

Ihre Entwicklung als Sales Manager:in

Innerhalb der Jobfamilie Sales Manager:in können Sie sich entlang des Entwicklungspfades bewegen. Dieser dient Ihnen als Orientierungshilfe, schafft Transparenz und sorgt für eine systematische und dennoch individuelle Entwicklung. Egal ob Sie Führungsverantwortung anstreben oder lieber Ihre Expertise in einem bestimmten Feld vertiefen möchten – bei uns haben Sie beste Chancen auf eine Karriere, die zu Ihren Stärken und Wünschen passt.  

Was Sales bei Drees & Sommer ausmacht

Was mich an Sales fasziniert, ist die Möglichkeit unsere Kunden für Drees & Sommer zu begeistern. Durch die Vielfältigkeit von Drees & Sommer und die unglaubliche Fachlichkeit verbunden mit einem unternehmerischen Ansatz schaffen wir Mehrwerte, die uns zum strategischen Partner unserer Kunden machen. Unsere Marktangänge strategisch zu bündeln, erzeugt eine nachhaltige Kraft. Daran mitzuwirken, neue Kunden zu identifizieren, zu erschließen und für uns zu gewinnen, ist einfach eine unglaublich spannende Aufgabe.

Philipp Späth Partner, Stuttgart

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